结算谈判包括哪些

结算谈判主要包括以下几个方面：

充分准备

了解项目背景、合同条款、工程量清单和施工图纸等信息。

明确自己的立场和诉求，制定谈判策略。

确定目标

设定谈判的预期目标，并制定相应的策略。

建立信任

与对方建立良好的关系，彼此信任，愿意合作。

灵活变通

根据谈判过程中的情况，灵活调整自己的策略和方法。

了解合同条款和规定

明确双方的权利和义务，准确引用合同条款，为自身立场提供有力支持。

了解市场行情和价格信息

在谈判中合理确定工程价款。

运用沟通技巧

保持冷静、理智的态度，善于倾听对方的意见，寻求双方的共同点，以达成互利共赢的协议。

纠纷解决

在工程结算过程中，纠纷的解决是一个不可忽视的环节，需要掌握一定的纠纷解决技巧和方法。

这些方面共同构成了工程结算谈判的主要内容，帮助参与方在谈判中取得有利的结果。