工程报价技巧有哪些

工程报价技巧主要包括以下几点：

常用项目可报高价

对于一些常用的项目，如土方工程、砌体、铺装等，可以在前期施工中报高价，以便早日回收工程款，而在后期施工中适当降低价格。

通过施工图纸和现场勘查

仔细分析施工图纸和现场勘查结果，预计工程量会增加的项目，单价适当提高，以增加最终结算时的工程造价。对于工程量可能减少的项目，单价适当降低，以减少工程结算时的损失。

设计图纸不明确

对于设计图纸不明确的部分，可以根据经验估计会增加的工程和暂定工程，对自己能承包的项目报高一些，对概念含糊、将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目报低一些。

控制工程量并在方案中明示标准

使用固定单价和工程量可调的合同，注意控制工程量调高价。对于工程量可能增加的项目，可以在方案中明示标准，以便在最终结算时获得更多利润。

材料费适当报低

对于材料费，适当报低一些，可以在后期施工中通过其他方式补偿，如提高其他项目的单价或争取额外的工作量。

不平衡报价

在总价基本确定的情况下，通过调整内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，在决算时得到最理想的经济效益。具体方法包括：

能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，后期工程项目可适当降低。

预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价；工程量有可能减少的项目，适当降低单价。

对于设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的项目，可以提高单价；工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

多方案报价法

在投标文件中报两个价，一个是按招标文件的条件报一个价，另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动，报价可降低多少。这样可以降低总报价，吸引招标人。

保本竞标法

对于缺乏竞争优势的施工单位，可以采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。具体方法包括：

将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。

对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利。

增加建议方案

在招标文件中规定可以提出建议方案时，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。但要注意的是，建议方案要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。

突然降价法

在报价过程中，先按一般情况报价或表现出对工程兴趣不大的假象，到投标截止前几小时，再突然降价，从而使对手措手不及而败北。

先亏后盈法

为了打进某一地区，依靠某国家、某财团和自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。采用这种方法必须有较好的资信条件，并且提出的实施方案也要先进可行。

这些技巧需要在实际应用中根据具体情况进行灵活调整，以达到最佳的经济效益和中标机会。