省外贸机械公司：关税压力倒逼更快转型

川观新闻记者 陈碧红

“如果现有关税政策保持不变，预计上半年公司对美出口额将同比下降20%左右。”4月8日，四川省外贸机械进出口有限责任公司董事长欧阳凯对记者说。

作为国内规模领先的测量和切削工具生产制造与出口企业，该公司产品出口已广泛覆盖全球128个国家和地区，2024年其位于四川的总部直接出口机床工具达到8200万美元，同比增长12%，并连续三年实现了两位数增长。

今年以来，美国连续加征多轮关税，此次进一步对中国加征34%的关税，对公司带来的冲击确实不小。欧阳凯粗略算了一笔账：在现行关税政策下，若中国产品采购单价为1元，那么美国进口商到手价则是至少1.54元以上，最后到美国用户手上的基础售价更将大幅提高。公司测算，现行政策不变情况下，预计上半年该公司对美出口额将减量上千万美元，可能拖累公司总体出口业务下降10%以上。

但是，这波冲击并不意外，这几年，公司在不断转型，最大程度规避风险。

“从多元化供应链向多元化市场升级，这是非常关键的一步。”欧阳凯说，不仅要和国际合作伙伴开展上下游合作，更需要在不同区域、不同国别市场深度扎根。特别是随着共建“一带一路”深入实施以来，目前该企业已在40多个共建“一带一路”国家和地区建立自有品牌销售网络，不断降低对美市场依存度。

升级出口模式也是重要一步。这家四川最大的机床工具出口企业，已经从产品出口到技术和服务链式出口，不断提升综合竞争力。以欧洲市场为例：近年来，公司不断扩大其设立于欧洲的仓库面积，通过跨境电商的国际销售渠道，提升海外市场的快速反应能力；同时加强技术服务能力，实现了两小时极速响应当地客户需求的服务能力。

“美国加征关税，短期内对公司冲击确实不小，但我们对今年或今后一段时间内可能持续的关税政策，进一步强化了应对之策。”欧阳凯透露，今年该企业将进一步加大到国外新兴市场参展力度，按照平均每月2个展会的频率深耕国际市场，重点瞄准东南亚、中亚、南美以及共建“一带一路”国家等发力，预计全年出口业务有望保持总体稳定。

相关统计显示，2024年，国内机床工具行业完成营业收入10407亿元，出口方面，对美市场份额已从过去的40%左右降低到了当前的25%，呈现多点开花的局面。

在欧阳凯看来，国际供应链的深刻变化是中国发展和国际地缘政治变化的必然结果，原有的传统出口模式将难以抵御更大的国际市场风险，唯有不断提高研发产品水准，以新产品、新技术、新模式跑在市场最前面，靠技术争市场。“不管外面怎么变，首先干好自己的事，加快形成新的核心竞争力。”

眼下，这家川企正利用“多条腿”走路，开启了新一轮自我升级：在继续扩大欧洲仓库同时，加快在南美洲建立新工厂，同步在总部成都建设创新研发中心。同时，该企业也并未放弃美国市场，正加快在美国加州南部地区建立分销中心、电商中心、服务中心等，以具有竞争力的产品、技术和服务持续耕耘美国市场。

“眼下的形势将成为一种变革压力，推动我们以更快速度、更大力度转型升级，实现自我提升。”欧阳凯说。